Como sucede en cualquier otra empresa o negocio, para el responsable de un centro odontológico una de las principales preocupaciones es la facturación de la clínica dental.

Sin embargo, hay épocas en las que, por más que facturemos, los ingresos de nuestra clínica dental se estancan. Entonces surge la obsesión por llenar la agenda, pensando que aumentando la facturación, lograremos generar más dinero a fin de mes.

Hoy, desde AESINERGY os vamos a explicar las claves para mejorar la facturación de una clínica dental.

Rentabilidad versus facturación

Lo primero que hay que tener claro es el foco en el que debemos prestar atención. ¿Y si te decimos que la clave no está en la facturación, sino en la rentabilidad de tu clínica dental?

Son muchos los profesionales del sector odontológico que emplean ingentes cantidades de tiempo, esfuerzo y dinero en todo tipo de recursos para mejorar la facturación.

Desde campañas en redes sociales a newsletters a los pacientes, promociones y folletos… todo con el fin de llegar a más pacientes y aumentar la facturación.

Cuando a pesar de conseguir estos hitos llegas a final de mes y los números de la clínica no cuadran según lo esperado llega la frustración. ¿Te suena esta situación?

El problema está en pensar que facturar mucho es sinónimo de ganar dinero. ¡Y es un error!

Cómo lograr que tu clínica sea más rentable

Tu clínica no pierde dinero: deja de ganarlo. Y no, tu clínica no necesita facturar más: tu clínica necesita ser rentable. Es común que los gestores de clínicas dentales caigan en la trampa de equiparar facturación con rentabilidad.

Sin embargo, incrementar los ingresos no necesariamente se traduce en una mayor rentabilidad. Esto se debe a que, al aumentar la facturación, también pueden incrementarse los costes asociados, tales como los gastos operativos, suministros y personal, lo que puede diluir las ganancias netas.

¿Cómo lograr que la facturación de la clínica dental llegue a ser rentable? A continuación, te damos algunas claves referentes a la gestión dental de tu centro.

¿Cuáles son las preguntas que debes hacerte?

  • ¿Cuáles son los gastos que han crecido?
  • ¿Qué gastos son los que más penalizan a la hora de aumentar la rentabilidad?
  • ¿Las pérdidas y ganancias de mi clínica se ajustan a lo normal en el sector?
  • ¿Hasta qué punto son rentables los precios de mis tratamientos -considerando también el número de personas de mi equipo-?
  • ¿Es idóneo para mi clínica la multiplicación x3 sobre lo que me cobra el protésico?

Estas preguntas que debes hacerte sintetizan una cuestión básica: se trata de realizar un análisis de la rentabilidad de tu clínica dental.

Análisis de gastos

Para entender dónde se pueden estar perdiendo ganancias, es crucial realizar un análisis exhaustivo de los gastos.

Identifica qué categorías de gasto han crecido y evalúa si estos aumentos están justificados por un retorno de inversión adecuado.

Por ejemplo, los gastos en marketing y publicidad, como campañas en redes sociales y distribución de folletos, deben ser evaluados críticamente para determinar su efectividad en la atracción de nuevos pacientes y la retención de los existentes.

Una vez identificados los gastos excesivos o innecesarios, el siguiente paso es buscar estrategias para reducirlos sin comprometer la calidad del servicio. Esto puede incluir negociar mejores precios con los proveedores o implementar tecnologías que mejoren la eficiencia operativa.

Lo mismo sucede con la planificación de objetivos, básate siempre en objetivos de rentabilidad y a través de estos planifica el crecimiento de la facturación, pero siempre teniendo en cuenta cuánto ganará tu clínica dental tras la consecución de dichos objetivos.

Gestión Dental Estratégica, la clave para mejorar la rentabilidad

Tras años de experiencia en el sector odontológico y empresarial, en AESINERGY hemos desarrollado un módulo de Gestión Dental Estratégica.

Nuestros profesionales te ayudarán a realizar el análisis de rentabilidad de tu clínica de forma totalmente personalizada, de modo que conseguiremos que vuelva a ser rentable no sólo ahora, sino también en un futuro.

Desde AESINERGY te ayudamos a crear e implementar tu estrategia de gestión

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