Formación Presencial

Venta Consultiva y
Técnicas de cierre

Destacar no solo depende de tus habilidades técnicas, sino también de tu capacidad para conectar con los pacientes, comprender sus necesidades y guiarlos hacia la mejor solución para su salud bucodental.

En esta formación vivencial, te daremos las herramientas necesarias para que puedas comunicarte de manera eficaz, superar objeciones y aumentar la aceptación de planes de tratamiento, todo mientras fortaleces la confianza y fidelidad de tus pacientes.

¿Por qué te recomendamos asistir?

Aumenta la aceptación de planes de tratamiento: Aprende técnicas comprobadas que impactarán directamente en tu tasa de cierres.
Mejora la fidelización y confianza de los pacientes: Comunica desde los valores y la empatía para construir relaciones a largo plazo.
Lleva herramientas prácticas y aplicables desde el día uno: Todo lo que aprendas estará enfocado en resultados reales.
Aumenta la rentabilidad de tu clínica: Integra un enfoque estratégico que beneficie tanto a los pacientes como al negocio.
Manual: Te llevarás un manual práctico con todas las herramientas y técnicas aprendidas, que podrás consultar siempre que lo necesites.

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PROGRAMA

“Un programa completo diseñado para transformar tu enfoque clínico”

Valores y cultura empresarial

Introducción a los valores y su impacto en la experiencia del paciente.
Cómo construir una cultura empresarial sólida y transmitirla eficazmente.
Actividad práctica: Role-playing sobre comunicación basada en valores.

Técnicas de comunicación

Principios básicos de comunicación y modelo DISC.
Identificación y adaptación a los perfiles DISC.
Actividad práctica: Role-playing según perfiles DISC.

Técnicas de venta consultiva

Identificación de necesidades y presentación de soluciones personalizadas.
Cómo realizar cierres consultivos con impacto.
Actividad práctica: Simulaciones de casos reales.

Manejo de objeciones

Respuesta a objeciones comunes como “Es muy caro” o “No tengo tiempo”.
Técnicas de neuromarketing para superar resistencias.
Actividad práctica: Redacción y simulación de respuestas efectivas.

Detalles del evento

BARCELONA

Integra una nueva filosofía de trabajo que transformará por completo la experiencia del paciente en tu clínica dental

24 y 25 de enero de 2025
Viernes: 09:30 a 14:00 y 15:00 a 18:00

Sábado: 09:30 a 14:00
Colegio de Odontólogos y Estomatólogos de Cataluña
390€ por asistente (incluye café en los descansos y brunch el viernes al medio día)
Plazas limitadas a 20 asistentes.

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PONENTES

Consultores con experiencia real en el día a día de las clínicas dentales, aportando soluciones prácticas y aplicables a los retos que enfrentas.

Javier López
Director de Consultoría

Coach certificado y socio de ICF ( International Coach Federation).
Consultor especializado en gestión integral de la clínica dental.
Master internacional en Coaching ejecutivo, Desarrollo Directivo en Inteligencia emocional, con doble titulación por la Universidad Politécnica de Cataluña y EAE Business School.
Máster en Dirección Comercial & Marketing por EADA Business School.
Postgrado en Marketing digital y Social media.
Target Disc Certificate.
Dictante en diferentes cursos en gestión empresarial aplicados a la clínica dental.

Como Atraer Pacientes a una Clinica Dental, Asesoramiento Clínica Dental

Luisa Cuellar
Consultora

Educadora Social por la Universitat Oberta de Catalunya – UOC.
Master en Recursos Humanos y Relaciones Laborales- UOC.
Consultora especializado en gestión integral de la clínica dental.
Postgrado en dirección de centros Sanitarios – Universidad Nebrija.
Dictante en diferentes cursos en gestión empresarial aplicados a la clínica dental.

Cuáles son las claves en el éxito de una clínica dental

¿Por qué este curso es diferente?

Este curso te ayudará a implementar un nuevo enfoque que mejorará la experiencia de tus pacientes y aumentará la aceptación de los planes de tratamiento. Te enseñaremos técnicas de cierre y venta consultiva, aplicadas directamente en el día a día de tu clínica. Con ejercicios prácticos y ejemplos reales, descubrirás cómo optimizar la gestión de objeciones y conectar mejor con tus pacientes, logrando fidelizarlos y mejorar la rentabilidad de tu clínica.

Este es el momento para llevar tu clínica al siguiente nivel y garantizar un crecimiento sostenible.

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FAQ

Preguntas Frecuentes

¿Qué nivel de experiencia necesito?

No necesitas experiencia previa. La formación está diseñada para directores, propietarios y dentistas.

¿Qué habilidades mejoraré?

Aprenderás a comunicarte de manera más eficaz, superar objeciones de los pacientes, adaptar tu mensaje a diferentes perfiles de personalidad y aplicar técnicas de venta consultiva que aumentarán la aceptación de tratamientos y la fidelidad de tus pacientes.

¿Qué incluye el precio?

Formación completa, materiales, coffee break y brunch.

¿Para quién va recomendada la formación?

Esta formación está diseñada para odontólogos propietarios de clínicas dentales, personal de atención al paciente y directores de clínica que buscan mejorar la experiencia del paciente, la gestión comercial y la comunicación en el día a día.

OPINIONES

Qué dicen de nuestras formaciones

l enfoque consultivo que enseñan es un cambio de paradigma. Ahora mis pacientes sienten que de verdad estoy pensando en lo mejor para ellos, y eso se traduce en más confianza y aceptación de tratamientos.

Dr. Javier García